ITALFLAIR è una società austriaca in grado di aiutare le PMI Italiane ad espandere la propria presenza sui mercati di lingua tedesca e dell’est europeo.

L’approccio innovativo di ITALFLAIR consente alle PMI di:

  • ridurre i costi standard previsti in un tradizionale progetto di internazionalizzazione
  • ridurre il rischio imprenditoriale
  • moltiplicare l’efficacia della presenza all’estero con una una probabilità di successo a lungo termine fino ad ora impensabile

La Problematica

problema1

La strategia di internazionalizzazione per aziende italiane basata esclusivamente sulla partecipazione a fiere e/o incontri B2B, ha spesso prodotto risultati inferiori alle attese e in ogni caso non in linea con gli investimenti effettuati.

Il relativo fallimento di questa strategia è da imputare, nella maggior parte dei casi, alla mancanza di un follow up professionale in loco, che non viene di fatto quasi mai garantito dagli stessi players che pubblicizzano, organizzano e talvolta anche finanziano i progetti di internazionalizzazione.

Le Opportunità

opportunita1

L’E-commerce è una promettente alternativa per accedere al mercato internazionale e integrato con i canali di vendita tradizionali diventa un elemento significativo nel percorso di internazionalizzazione.

E’ tuttavia necessario adottare una precisa strategia digitale che consenta di minimizzare gli investimenti iniziali e garantire la massima efficacia.

Il “made in Italy” attira l’attenzione dei consumatori all’estero, che ad oggi possono acquistare i singoli prodotti, ma non hanno la possibilità di accedere ad un insieme di eccellenze italiane contemporaneamente nello stesso luogo.

Gli investimenti in Marketing continuano ad avere un ruolo fondamentale nel lancio di un nuovo prodotto poiché è necessario un utilizzo efficiente di tutti i canali disponibili.

Il progetto ITALFLAIR consente di ottimizzare gli investimenti coordinando le diverse attività previste.

La Soluzione

soluzione1

Partendo da questi presupposti, è stato creato un nuovo modello di approccio al mercato internazionale, basato sul coordinamento di tre moduli indipendenti:

  • Fiera dedicata
  • Web shop
  • Pop up shop

Questa nuova tipologia di approccio unisce tutti i pregi tipici delle singole azioni proposte,

riducendone sia i costi che il relativo rischio imprenditoriale,  ma allo stesso tempo

moltiplicandone l’efficacia grazie ad un effetto sinergico.

LA NUOVA STRATEGIA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE PMI ITALIANE

proposta da ITALFLAIR consiste essenzialmente in una ottimizzazione dello sfruttamento delle potenziali sinergie esistenti fra diversi canali di marketing

3cerchi

ITALFLAIR organizza e mette a disposizione dei suoi clienti i seguenti
MODULI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE:

fiera

ITALFLAIR FIERA DEDICATA

Partecipazione ad una fiera dedicata (esclusivamente) alle eccellenze italiane, selezionate accuratamente e posizionate in base al territorio di provenienza.

La fiera offre la possibilità di organizzare incontri B2B con tutti gli operatori invitati e di fare conoscere i propri prodotti direttamente sia a importatori/distributori che a clienti privati.

Il prossimo evento si terrà a fine ottobre: ITALFLAIR Food & Beverage Vienna 2015

eshop

ITALFLAIR WEB SHOP

Durante la fiera dedicata le PMI avranno la possibilità (pressochè unica, all’estero!) di vendere presso il proprio stand i prodotti tramite la piattaforma di e-commerce. Di fatto le PMI potranno effettuare ai clienti un vero e proprio training diretto su come comprare attraverso il sito ITALFLAIR WEB SHOP

L’ubicazione in Austria del server risolve tutte le problematiche fiscali legate ad IVA e accise locali.

tablet

ITALFLAIR WEB POP UP SHOP

Le PMI che acquisteranno questo modulo avranno la possibilità di vendere i loro prodotti direttamente ai clienti senza dover dipendere da importatori o distributori locali.

Periodicamente ITALFLAIR organizzerà eventi e presentazioni per una selezionata clientela con possibilità di accesso anche al grande pubblico.

Spazi a disposizione e durata del contratto vanno definiti con gli organizzatori. Anche in questo caso, l’innovativa utilizzazione del sito ITALFLAIR WEB SHOP per la fatturazione risolve i problemi fiscali e logistici, oltre a garantire un ulteriore training sull’utilizzo del canale online (i clienti che accederanno dovranno infatti comprare con carta di credito).

MODELLO DI ACQUISIZIONE DI UN NUOVO MERCATO INTERNAZIONALE SECONDO ITALFLAIR

fiera

ITALFLAIR FIERA DEDICATA

  • Fa conoscere i propri prodotti nel nuovo mercato
  • Consente incontri B2B mirati e casuali
  • Rende visibile il marchio ITALFLAIR (stesso di WEB Shop e Pop Up Shop)
  • Consente il training diretto su WEB Shop
  • Consente la creazione di un database di clienti pre-selezionati
pop-up shop

ITALFLAIR POP UP SHOP

  • Può avvantaggiarsi subito della visibilità del marchio
  • Consente il training diretto su WEB Shop
  • Costituisce la base logistica e reclami dell’E-commerce aumentandone l’accettanza (e il fatturato)
  • Consente la consegna immediata
  • Consente la creazione di “gruppi di acquisto”
  • Aumenta ulteriormente la visibilità del Brand (e quindi il fatturato)
  • Consente di mantenere il contatto con la clientela B2C tramite offerte mirate (Newsletter) ed eventi

ITALFLAIR WEB SHOP

  • Inizialmente consente di fare fatturato durante fiera
  • Poi sfrutterà la visibilità ottenuta con la fiera stessa
  • Apre il canale B2C anche senza distributori/importatori
  • Risolve tutte le problematiche fiscali
  • Garantisce margini superiori ai canali tradizionali
  • Richiede investimento minimo

CONTATTI

Per qualsiasi informazione relativa al progetto di internazionalizzazione ITALFLAIR si prega di contattare:

ITALFLAIR Eventmanagement GmbH

Wollzeile 1-3, Stiege 3, 3.1
A-1010 Vienna
Austria

Tel: +43 1 909 33 54
Email: info@italflair.com
WEB: www.italflair.com